イー・旅ネット・ドット・コム株式会社（以下イー旅ネット、本社：東京都文京区、代表：石井諭）は、株式会社ウェブクルー（本社：東京都港区、代表：青山浩）に対して、総額6,250万円（500株）の第三者割当増資を実施。調達資金のうち半額を資本金に組入れ、増資後イー旅ネットの資本金は２億6,430万円。創業者グループで株式の１／３以上は保持するが、ウェブクルーは今年の３月に取得していたイー旅ネット株1,000株（17.3％）とあわせ、持株比率23.9％（1,500株：第二位株主）とし、同社を持分法適用関連会社とした。

　ウェブクルーIR担当は「弊社では、保険を切り口に様々な一括見積もりを提供してきたが、現在お客様のステージや、生活サイクル、消費サイクルに併せて、サービスを提供できるようにカテゴリを追加、拡充し、各カテゴリ間の親和性を高めることに注力している。今回の増資により、イー旅ネットさんの持つ非常にユニークな『旅行』というコンテンツをグーループに取り込むことで、例えば既存の結婚情報や、海外旅行保険関連などとの親和性を高めることができる。このほか、外食チェーンでの展開や、金融関連など最近発表した新たなカテゴリなども含め、今後もグループ内のサービスでお客様を還流させる体制を整えていく」とコメント。

　具体的な、旅行コンテンツとの具体的なカテゴリ連携については「これから検討する段階」（同IR担当）としたが、イー旅ネットのサイトに対しては、SEOコンサルティングなど、ウェブクルーの持つノウハウを積極的に投入していく方針。

　イー旅ネットは、2000年11月の設立。2001年４月より旅行サプライヤー（航空会社、交通機関、宿泊施設など）の有料会員（月額８千円～３万円：カテゴリ毎に設定）50社と、旅行代理店1,600社の無料会員をマッチングするBtoBのマーケットプレイス「ｅ旅net」を開設。2002年には、同サイト内で、オーダーメイドの旅行プランを50社の旅行代理店に一括見積もりできる「らくらく旅行見積もり」サービスを開始しており、現在は同サービスを軸に事業を展開している。旅行者の見積もり依頼は無料で利用でき、旅行代理店が旅行プランを提案際に提案料を徴収する仕組み。代理店の利用は３ヶ月間75件までの提案で７万５千円～（ボリュームディスカウント有り）。年間３万件の見積もり依頼が発生している（登録者数／依頼数／料金は全て７月24日現在）。

　また、イー旅ネットでは、旅行プラン見積もりなど旅行コンサルティングを専門とする「トラベルパートナー」200名を抱える100％出資子会社株式会社ウェブトラベル（本社：東京都文京区、代表：石井諭）を2003年11月に設立。同見積もりサービスの代理店して事業を展開し、連結ベースで今期（12月）売上げ12億円（見込）、来期24億円を目指している。

　今回の増資について、イー旅ネット代表の石井氏は「ウェブクルーさんは、見積もり顧客の獲得について豊富なノウハウを所有している。今回資本関係を強化したことで、具体的には、例えばSEO／SEMなどを更に活用することで、一件あたりの獲得単価を下げるなど、見積もりを求める消費者を、よりシッカリと取り込んでいきたい」と話す。

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イー・旅ネット・ドット・コム株式会社
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株式会社ウェブトラベル
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株式会社ウェブクルー
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