株式会社ホライズン・デジタル・エンタープライズ（以下HDE、本社：東京都渋谷区、代表：小椋一宏）は２月１日より、新パートナー制度「HDEパートナープログラム」を開始。日本全国から販売代理店を募集する。

　これは、HDE製品を取り扱う全国のディストリビューターおよびシステムインテグレーターの活動を強化支援するためのプログラム。HDEのメール／セキュリティ製品の販売体制の強化を目的に実施されるものだ。

　パートナーの販売実績により認定される「HDE Goldディストリビューター」「HDE Goldテクノロジーパートナー」、「HDE Silver テクノロジーパートナー」「HDE Hostingパートナー」と、参加登録により支援を得られる「HDE Certifiedパートナー」というカテゴリが設けられており、参加認定されたカテゴリー毎に設定された様々販売支援プログラム、技術支援プログラムの提供を受けることができるようになっている。

　なおHDE Goldディストリビューターとは、HDE製品のディストリビューションを行なう認定パートナー。販売目標金額の設定／専任営業の設置などの条件が設けられており、HDE Gold／SilverテクノロジーパートナーはHDE製品の適用システムの提案からシステムインテグレーション、技術サポートまで顧客側に立ったトータルソリューションを提供可能な認定パートナー。販売目標金額の設定、バックエンドサポートサービスの加入、専任営業/SEの設置などが条件とされている。

　またHDE Hosting パートナーはHDE製品を利用してサービスを展開する認定パートナーで、販売目標金額の設定／専任営業/SEの設置などが条件となっているが、HDE Certified パートナーはHDE製品に関する知識を持ち顧客への提案活動をするパートナーで、HDEの承認のみが条件とされる。

　これについてHDEは、「実は自社ではこれまで取り扱い製品により部署を分け、各々でパートナー制度を進めていたが、昨年末、プロダクト部として一括するという背景があった。これに伴い、大きく『ディストリビューター』と『テクノロジー』という２つのくくりができたため、パートナー制度についても新たにカテゴリを設けて展開することになった。ディストリビューター・パートナーについては販売目標が設けられており、またテクノロジー・パートナーは相応の技術力を持つ企業のみを認定するものであるため、案件に応じてまとめて依頼できるようになるのが最大のメリットと考えている」とコメント。「また今回より新たに、参加申請のみで簡単に参加できるCertifiedというパートナー・カテゴリを設けた。今後はCertified登録企業をより多くディストリビューター／テクノロジーパートナーに育てて行けるよう、積極的に支援を進めて行きたい」と話しており、HDEパートナープログラムを通じてパートナーとの協業体制を強化することで顧客の企業価値の向上に寄与する製品提供に努める構えとした。

株式会社ホライズン・デジタル・エンタープライズ
http://www.hde.co.jp/